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企业参展有什么意义?

来源: | 时间:2017-11-02

        现在随着展会业的发展壮大,企业参展已经不陌生了。一场成功的展会可以提升企业形象,甚至于带来好几个月的订单量,但前提是最好展会的准备工作。不管企业是大是小,参展都会给企业带来企业意义。它不仅仅是商业机会,更是一种好的营销方式。在此成都必赢亚洲企业围绕企业参展带来的积极意义整理如下:


        1、低成本获得高质量客户

        企业要接触到潜在客户,参加展会是最有效的方式。根据调查显示,利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。研究显示,以一家展商摊位上的平均访问量为基数,只有12%的人在展前12个月内接到该企业销售人员的电话;88%为新的潜在客户,而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展企业的产品和服务来说,展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。 

 

        2、提高企业形象 

        必赢亚洲会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计,参展企业的竞争力可以变得光芒四射。而且,展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此,必赢亚洲会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。 
 
        3、工作量少,质量高,签单率高   

        在展会上接触到合格客户后,后继工作量较少。调查显示,展会上接触到的意向客户,企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下,平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成;同时,客户因参观展会而向参展商下的所有订单中,54%的单子不需要个人再跟进拜访。在三天的时间里,参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多;更重要的是,面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。  
  

        4、提高用户感受度

        企业销售人员携带产品上门进行演示的成功率恐怕远远低于展会上直接与参展观众面对面交流,很多用户都是有计划有意向的,在展会这样一个积极氛围下,成功的机会大很多。

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