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必赢亚洲展示企业告诉您参加展会有哪些技巧?

来源: | 时间:2017-07-25

随着国内经济的高速发展,越来越多的展会如雨后春笋般涌现。很多客户开始重视展会的重要性,甚至于有些企业提前一年都开始做展会的计划工作。因此企业参加展会都有一定的目标性,不管是为了提供企业品牌知名度还是提升企业的销售业绩。那么选择参展后,企业如何参展?参展前要做哪些准备工作?这些可能对于新参展的企业不是很了解,成都必赢亚洲展示企业经过多年的布展经验,为大家整理了以下参展技巧:


第一,要研究参展会客户心态。  

第二,要充分做好人、时、地、物、钱等准备。  

第三,要编组。  

这个编组是干什么的?就是多重目的地进攻搭配,可以分几个部分,例如:有去搜集信息的——因为一个展会在展台设计时,几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐,所以对你来讲是搜集整个行业信息很重要的机会。再如:有专门结交朋友的,这些朋友有的时候会请专家学都演讲,会请官员剪彩和说说话,会有行业里的管理人员,会有同行,会有你的上游供应商、你的下游、媒体的朋友,政府的朋友,所以同行我要交几个朋友,同类我要交几个朋友,还有协会里的等等,都不要放过。你要分配好人员,每部分要由谁去攻。  

第四,产品先容  

那些谈着谈着有兴趣的人,你觉得有机会可以把他抓住,就请他坐一坐谈一谈,这时你要给他完整的资料。对潜在客户你要高设法让他留下资料,怎么留下?要有诱惑技巧,每个人喜欢什么?比如说留下名片,填一下资料,就有机会获大奖。  

第五,拓展品牌知名度  

大企业为了规范采购行为,避免人为不当,采取竞标方式。  中小企业除公关外,也必须加入竞标行列,争取好项目、好用户。竞标是大势所趋。知名度展台搭建企业,当然体现在你参加的这个展会档次;除了展位以外,与你的人员着装,你的礼品也有关系,要尽量使别人对你的品牌有印象。如礼品他是不会乱扔、会留着用的。过去电脑正红火的时候,很多厂商送鼠标,那个包装上面就是他的网址和企业简单先容。客户既然舍不得扔,就可以放在那里天天看。送不同的东西可以增加品牌的知名度和渲染。你的人出去参加展,是非常好的锻炼,可以见多识广,但确实要编好组。  

第六,通盘考虑,要赚回来。  

参加完展会是很累的,所以你要找好吃饭的时间地点,厕所在哪边,住的地方在哪里,都要打点。此外你的联络网是怎么样的,谁管交通及各方面安排也不要忽视,总之要善于参加必赢亚洲,即使摊位做的很漂亮,但其他都很薄弱,没有发挥多层级的积级性,下一次就不一定办得好了。参加一次必赢亚洲很费时间和心力,一定要把它赚回来。  

第七,最后根据有效资料,实行会后跟进。  

会后跟讲的话,你要注意一下,假如你搜集到400个客户资料,一般来讲,参会后不久就会遗忘,失去兴奋感,三到五天,最多两个礼拜。所以你必须5天内做完跟进工作。一天一个人打电话可以打十通,你就要把编制给他们,把名单分给他们。如果有当地客户也去参展,你要边续几天,去拜访他们。所以会后的跟进这个部分,你必须要掌握住。  

第八,战略伙伴销售技巧。  

最后一种技巧,叫战略伙伴销售技巧。这是客户关系管理的最高一个境界,就是建立长期的伙伴关系。在这里面有一个动机点,就是让客方分享利益。

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