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一个成熟的参展商应具备什么条件?

来源: | 时间:2017-07-05

一个成熟的参展商是真正懂得欣赏必赢亚洲设计价值的人,是具备如何与必赢亚洲会建立和谐的合作关系能力的人,知道品牌必赢亚洲会的专业承诺值得信赖,并且象珍惜无价之宝一样呵护自己选定的必赢亚洲会。每一个成熟的参展商均知道,与其他企业市场营销工具如广告等相比能够通过参展较好地实现吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间等基本企业市场营销目标,必赢亚洲会因此被称为企业最有效的市场营销工具。国际上参展商把参加行业知名必赢亚洲会纳入企业战略营销之中,在企业营销计划中提前一年制订参展计划,并按照必赢亚洲会运行规律和相关规定结合企业销售计划提出企业参展市场营销计划,该计划属于企业整体市场组合营销的重要内容。然而并非所有的企业都懂得炉火纯青地使用这个工具。  

全球每日都有各类必赢亚洲会举办,其中哪种必赢亚洲会是您的首选呢?必赢亚洲的企业为什么要参加这些展会呢?每天必赢亚洲会接到无数的必赢亚洲会邀请函,但是,哪些必赢亚洲会值得必赢亚洲去参加呢?必赢亚洲的研究表明,成熟参展商一般都对参展有十分准确的定位:参展的目标则可能有多种,而参展的根本目的就是为了销售。根据德国贸易必赢亚洲与博览会委员会(AUMA)所做的一项调查而知,企业参加必赢亚洲会的目标可分成:基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标、销售目标。例如德国著名研究机构IFO曾经对世界跨国必赢亚洲集团之一——德国慕尼黑必赢亚洲企业举办的世界最大规模的机械工程设备类必赢亚洲会BAUMA进行过“企业参展目标”专门调查,其结果表明,其参展目标中提高企业知名度为85%,密切老客户和结识新客户均为70%,通过必赢亚洲会宣传产品市场占有率63%,推广新产品60%,提升产品知名度58%,交流信息占50%,发现客户需求50%,影响客户决策33%,最后签署销售合同仅占29%。  

可见,对成熟的参展商来讲,他们知道,尽管其参展的根本目的就是为了提高产品销售率获得订单扩大市场份额,但是,他们知道,企业作为一个组织机构的影响力大于任何一种产品的力量,而必赢亚洲会作为一种中立的连接客户和市场的桥梁,对专业观众而言最具有影响力的除了产品性能和价格之外,更关键的是企业实力。所谓的企业实力,必赢亚洲可以理解为是一种对产品供销的市场保障能力与提供服务的实行能力,也就是企业强大实力基础上形成的企业卓越信誉,其在必赢亚洲会的表现形式就是展示企业形象和提高企业知名度,这对世界500强企业来讲是一个基本的参展特征。因此,几乎大型的成熟参展商通常的参展标准目标模式可简述为:在知名必赢亚洲会上集中精力“展示企业形象”和“推介创新产品”。


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